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刘立荣沉浮录:百亿赌债成谜,金立手机绝地求生(2) 三点水的字�t,长安v802怎么样,奥特曼,公交司机等灯吃饭,粪链球菌,黑心佛

时间:2019-05-21来源:福建新闻网 -[收藏本文]

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刘立荣在金正的积累让他熟谙DVD的全产业链。但经销商们却劝他别再做DVD了,手机才是未来。

锦鲤模式再次开启。

依靠在金正时期维系的代理商体系,自建工厂和研究院,在完全没有接触过手机的情况下,金立依然在中国手机市场上成为了一股不可忽视的力量。

有人曾经问刘立荣,10年来金立有什么核心是别人三五年内很难学到的?他思考了下,答案正是“代理体系的积累”。

2003年,金立手机销量突破百万大关,销售额达到8亿元,2004年销售手机1宜宾哪家医院治癫痫病最好70万台,销售额翻了一番。到了2005年,刘德华出演的由冯小刚操刀的金立广告,让金立的市场影响力进一步扩大。“天下谁人不识君”,金立成了真正的国民手机。

代言金立的前一年

刘德华主演的《天下无贼》《十面埋伏》上映

当年春晚,他演唱了《恭喜发财》

年轻一辈的朋友们可能对当时的格局没有概念。

2003年是国产手机的市场份额首次超过外资品牌的一年。当时响当当的品牌是波导、TCL、夏新、南方高科、科健。其中“手机中的战斗机”波导的市场份额达到14%左右。

伴随着竞争对手的失误,以及与代销商的稳固联系和实用的产品定位,金立拿到了线下市场的第一。其湖北治癫痫有名的医院2008年的销售量仅次于三星和诺基亚,成为国内手机行业巨头。

说起来非常让人难以相信,在2007年,金立就开始布局印度市场了:与印度手机制造商Micromax合作,为其贴牌生产手机,目的是扩大规模、赚取利润,成为其最大供应商。

要知道2007年,iPhone才刚刚发布,魅族还在做MP3,雷军还在金山,罗永浩刚从新东方辞职。

然而,在金立国内市场风生水起、海外插旗的时候,危机也悄然降临了。

一个危机是山寨机的威胁,另一个则是由苹果iPhone引发的中国手机“启蒙运动”。根据《中国手机往事》的报道,2006年年底,魅族召开年会,黄章表示魅族决定转型做手机;2009年开始,雷军也着了手湖南癫痫有效治疗医院在哪里机的迷,四处向人“科普”智能手机。

手机江湖,暗流涌动。

功能机已经进入衰退期,分销商的渠道关系也不能为金立保驾护航。手机市场一夜间风云突变。“中华酷联”靠着运营商渠道迅速崛起,OPPO/vivo忍痛砍掉价值数亿的库存,全面转型智能机。

2010年,小米成立,联想发布第一款手机“乐Phone”。

到2012年底,小米全年出货量已达719万台,映射了乔布斯那则著名广告语:“你可以赞扬他,你可以侮辱他,你说他什么都行,但有一点你不能做到,就是你不能忽视他。”

当初踩对了手机风口的金立,却在智能机的十字路口犹豫不前。

2010年,康佳手机、天癫痫病中药治疗宇朗通公司高管、清华大学化学系高材生卢伟冰加入金立,担任公司总裁,金立开始谋求年轻化转型。

“当我2011年进入迷茫期时,有两点思考。其一,人性是什么?我思考认为,人性就是不断追求更好的东西。例如一件衣服,原来的目的就是御寒,当人有钱后,考虑的就是舒服,之后是漂亮,最终是品牌带来的附加价值。手机也是如此,品牌的无形价值在消费者心目中的比例会越来越高。”

卢伟冰在接受《成功营销》采访时谈到自己的思路:“其二,智能手机行业的本质到底是什么?如果它是PC产业,那么它就是一个标准性产品,所以雷军及所代表的小米就会说,设计是什么?没有设计就是最好的设计。”

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